Trendi Programi spodbudnih potovanj

Kako povečati programe spodbud za potovanje

Veliko poslovnih potovanj je povezano s spodbudnim potovanjem. Potujoče potovanje je potovanje, povezano s podjetji, ki je zasnovano tako, da zagotavlja motivacijo ali spodbude za pomoč podjetjem, da postanejo uspešnejši.

Če želite izvedeti več o potovalnih potovanjih, je David A. Kelly intervjuiral Melissa Van Dyke, predsednik fundacije Incentive Research Foundation, neprofitna organizacija, ki financira raziskovalne študije in razvija izdelke za industrijo spodbud, kot kot tudi pomagali organizacijam razviti učinkovite strategije za motivacijo in izboljšanje učinkovitosti.

Kakšne so poslovne programe / programi spodbud za zaposlene?

Že več desetletij so upravljavci in lastniki podjetij obljubili potovanje na privlačne ali eksotične destinacije kot motivacijsko orodje tako z notranjim osebjem kot s kanali. Kljub temu mnogi ljudje ne vedo, da je v zadnjem pol stoletju obstajala vrsta metodologij, ki temeljijo na raziskavah, in najboljše prakse, ki so se razvile okoli spodbudnega potovanja. Prav tako obstaja celotna industrija strokovnjakov s strokovnim znanjem o tem, kdaj in kako uporabiti spodbujevalno potovanje kot motivacijsko orodje znotraj organizacij.

Kot del svoje študije "Anatomija spodbudnega potovalnega programa" je Incentive Research Foundation zagotovila naslednjo konkretno opredelitev za Incentive Travel Programs:

"Programi spodbudnih potovanj so motivacijsko orodje za povečanje produktivnosti ali doseganje poslovnih ciljev, pri katerih udeleženci zaslužijo nagrado na podlagi določene ravni dosežkov, ki jo je določilo vodstvo. Zaslužki so nagrajeni s potovanjem in program je zasnovan tako, da prepozna zaslužke za svoje dosežke . "

Kdo jih mora imeti in zakaj?

V skoraj vsaki industriji se spodbujevalni potovalni programi pogosto uporabljajo kot motivacijsko orodje z notranjimi ali zunanjimi prodajnimi skupinami, vendar jih lahko katera koli organizacija ali delovna skupina učinkovito uporabi, kadar obstaja vrzel v produktivnosti ali nerealiziranih delovnih ciljih.

Prejšnje raziskave, ki sta jih izvedla Stolovitch, Clark in Condly, sta ponudila osemstopenjski postopek, ki pomaga potencialnim lastnikom programov določiti, kje bodo spodbude učinkovite in daje smernice za izvedbo.

Prvi dogodek tega modela izboljšanja po spodbudah (PIBI) je ocena. V fazi ocenjevanja podrobnosti o fazi, kjer obstajajo vrzeli med želenimi organizacijskimi cilji in uspešnostjo podjetja ter kjer je motivacija osnovni vzrok. Ključna za to oceno je zagotoviti, da ciljno občinstvo že ima spretnosti in orodja, potrebna za zaprtje želene vrzeli. Če obstajajo, je lahko spodbujevalni potovalni program mocna možnost.

Katere so nekatere vrste spodbudnih programov in njihova vrednost?

V "Dolgoročnem vplivu spodbudnih potovanj na zavarovalnico" so raziskave ugotovile, da so skupni stroški programa potovalnih spodbud na kvalificirano osebo (in njihovi gostje) znašali približno 2.600 $. Z mesečno povprečno prodajo v višini 2181 $ za tiste, ki so se kvalificirali, in povprečno mesečno prodajo 859 USD na agent, ki ne izpolnjuje pogojev, je bila izplačila za program več kot dva meseca.

V Anatomiji raziskovalnega programa spodbudnih potovanj (ITP) so lahko pokazali, da dobro nagrajeni delavci ponavadi delujejo bolje in ostanejo v podjetju dlje kot njihovi vrstniki. Neto poslovni prihodki in mandat udeležencev ITP so bili znatno višji kot pri tistih, ki niso sodelovali.

Med 105 zaposlenimi, ki so se udeležili spodbudnega potovanja korporacije, je imelo 55% najvišje bonitetne ocene in štiri leta ali več (bistveno višje od povprečnega zaposlenega), 88,5 odstotka pa je imelo najvišje bonitetne ocene. Toda koristi spodbudnih potovalnih programov niso samo denarne in numerične. Ta študija je tudi podrobno opredelila številne organizacijske prednosti, vključno s pozitivno organizacijsko kulturo in podnebjem ter predstavila koristi za skupnosti, ki jim je potoval program.

Dodatne študije primerov:

• Channel Incentive Travel Study Study
• Študija primera potovanja na podlagi pobude

Kakšni so izzivi, povezani s sestavljanjem programa?

Glavni izzivi s programi so ponavadi ostali v tesnih proračunih in izvajajo učinkovit program, ki kaže določeno raven donosa.

Anatomija študije ITP je zagotovila pet priporočenih elementov za prizadevanja za spodbudo za spodbudo. Poleg tega je za doseganje maksimuma koristi spodbujevalnega potovalnega programa raziskava zaključila, da bi spodbujevalni dogodek moral vključevati:

1. Merila zaslužka in izbire za nagrado morajo biti jasno vezana na poslovne cilje
2. Sporočilo o programu in napredku udeležencev pri doseganju ciljev mora biti jasno in dosledno.
3. Načrtovanje potovalnega programa, vključno z zaželenimi destinacijami, interaktivnimi sejami in prostim časom za zaposlene, bi moralo prispevati k splošnemu navdušenju
4. Vodstvo in ključni menedžerji bi morali delovati kot gosti, da bi okrepili zavezo družbe do programa nagrajevanja in priznanja
5. Družba mora voditi podrobne evidence, ki dokazujejo produktivnost zaposlenih in njihove prispevke k finančni uspešnosti podjetja.
6. priznavanje zaslužkov
7. priložnosti za mreženje za vrhunske izvajalce, da bi vzpostavili odnose z drugimi vrhunskimi izvajalci in upravljanje ključev
8. sodelovanje med vrhunskimi izvajalci in upravljanje najboljših praks in idej
9. motiviranje zaposlenih, da še naprej dosežejo visoko zmogljivost.

Kolikšna vsebina sestankov, ki jo je treba vključiti v program spodbudnih potovanj, je tudi izziv, s katerim načrtovalci trenutno dovoljujejo, da udeleženci porabijo približno 30% svojih izkušenj na sestankih.

Kakšna je donosnost naložbe za te vrste programov?

V raziskavi "Ali spodbuja potovanje izboljša produktivnost? "IRF je ugotovil, da je Incentive travel orodje za pospeševanje prodaje zelo dobro za povečanje produktivnosti prodaje. V primeru produktivnosti študija se je povprečno povečal za 18%.

V študiji »Merjenje donosnosti naložb v programe spodbud za prodajo« je ROI na prodajnem prodajnem programu z uporabo post-hoc podatkov v nadzorni skupini 112%.

Uspeh teh programov je seveda odvisen od tega, kako dobro je program zasnovan in izveden. V študiji "Ocenjevanje vplivov programov spodbud za prodajo" je študija pokazala, da bi v primeru, če organizacija ne bi vplivala na spremembe, ki so se morale pojaviti v procesih navzgor ali navzdol, program za spodbujanje spodbud bi dosegel -92% ROI. Vendar, ko so bile te spremembe upoštevane in izvedene, je program realiziral dejansko donosnost naložbe v višini 84%.

Kakšni so trenutni trendi?

Glavni trendi v programih spodbudnih potovanj (in ustrezno število načrtovalcev, ki trenutno uporabljajo te možnosti) so:

1. Socialni mediji za promocijo (40%)
2. Virtualni (33%)
3. Družbena odgovornost podjetij (33%)
4. Wellness (33%)
5. Mehanika igre ali gamifikacija (12%)