Postati neodvisen potovalni agent je lahko dobičkonosno podjetje, če opravljate domačo nalogo. Po podatkih ASTA (American Society of Travel Agents) in NACTA (National Association of Career Travel Agents) so neodvisni potovalni agenti v letošnjem letu izboljšali svojo srečo.
Ključne ugotovitve iz študije ASTA in NACTA
- Sedeminsedemdeset odstotkov udeležencev študija ima križarsko nišo in zasluži povprečno 14-odstotno provizijo.
- Večina agentov je povprečno 33 ur na delovni teden, ena tretjina pa je bila njihov glavni vir dohodka.
- 91% agencij je razdelilo provizije z gostiteljsko agencijo.
- 67% neodvisnih agencij ne uporablja sistema GDS ali Global Distribution.
- Karibi in Mehika so bile najbolj prodajne destinacije.
- Večina domačih agentov ima med 10 in 19 leti potovalnih izkušenj.
Študija prav tako poudarja dejstvo, da uspešni neodvisni potovalni agenti nujno ne potrebujejo posebnih izkušenj. Vendar pa več izkušenj, ki jih ima agent, bolj prepričljivi potrošniki se zanašajo na zastopnika za svetovanje pri potovanju.
Razvoj nišne posebnosti potovanj, kot je prodaja s križarjenjem, je lahko eden od najpomembnejših dejavnikov pri razvoju potovalnega podjetja. Uspešni agent mora razviti znanje in izkušnje o nekaterih vidikih potovanja. To je verjetno ena od ključnih lastnosti uspešnega posrednika. Če razmišljate o tem, da postanete neodvisni agent, premišljeno premislite o niši, ki vas privlači.
Nekatere bistvene značilnosti za iskanje v gostiteljski agenciji
- Ali podjetje nudi podporo agentom, vključno z računovodskimi, tehničnimi, tržnimi in komisijskimi sledilci?
- Poiščite provizije za visoke prodajalce. Gostiteljske potovalne agencije zaslužijo provizije od prodajalcev na podlagi števila letnih prodaj in drugih dogovorjenih dejavnikov.
- Razmerje provizije visokega zastopnika / gostitelja. Agencije gostiteljice delijo provizije s posredniki, nekateri pa zaračunavajo mesečne stroške ali druge stroške posrednika.
- Preverite, katere programe usposabljanja ponuja gostiteljska agencija.
- Katere sisteme rezervacij GDS uporablja gostiteljska agencija? Je sistem, s katerim je agent že seznanjen, ali je zagotovljeno tudi usposabljanje GDS?
- Ali ponujajo tržne priložnosti?
- Preverite, s katerimi partnerskimi partnerji sodeluje konzorcij . Mnoge agencije imajo prednostne prodajalce, ki imajo višje provizije s pogajanji, ki imajo tudi nadpovprečen ugled.
- Ali agencija pripada ASTA, CLIA, IATA (Mednarodno združenje letalskih prevoznikov) ali NACTA?
- Ali agencija daje agencij napotitve potencialnim strankam?
- Kdo spremlja prodajo in provizije? Ali agencija daje agentu poročilo o prodaji?
- Kako pogosto gostiteljska agencija plačuje zastopnike?
- Katere vrste izdajanja računov in vodenja evidenc je potrebno storiti?
- Ali je zastopnik dolžan plačati za zavarovanje ali neizpolnjevanje napak in neizpolnjevanje obveznosti?
- Katere pisarniške opreme zahteva gostiteljska agencija?
Prednosti in prednosti postati neodvisni potovalni agent:
- Zaslužite popuste za bivanje v hotelu, najem vozil, križarjenja in izlete.
- Bodite lastnik šefa in delajte po svojem urniku. Čeprav to zveni precej sanjsko, mnogi od strank mislijo, da če agent deluje od doma, jih naredi na voljo vsak dan v kateri koli uri. Ure je treba določiti in upoštevati, kolikor je mogoče, razen če so na voljo neomejeni delovni čas kot dodatne ugodnosti, ki jih zastopnik posreduje svojim strankam.
- Več o svetovni geografiji in kulturah.
- Domači zastopniki so pogosto upravičeni do nekaterih odhodkov za potne stroške in dednih dediščin.
- Možnost ustvarjanja dobičkonosne kariere v službi, ki jo uživate.
- Sposobnost povezovanja z drugimi v potniško delovno silo.
Ker posamezniki ne potrebujejo izkušenj s potovalnimi agencijami kot neodvisnim potovalnim agentom, obstaja na stotine podjetij, ki ponujajo gostiteljske agencije za začetnike. Preden se prijavite pri podjetju, ki predstavlja privlačno spletno stran ali poskuša prodati paket, da bi postal potovalni agent, vprašajte veliko vprašanj in pišete pisno, kakšne koristi bodo prejele kot posrednik in kakšne stroške bo odgovoren za . Preverite z uglednimi lokalnimi potovalnimi agencijami, da vidite, kaj potrebujejo za začetek kot neodvisni potovalni agent.